但不知道第一步怎么走，”团队成员林佳辉说，我们自己做跨境电商的时候就踩过很多坑，当我把海外售价和家乡供应链放在一起对比，自主设计的款式畅销给了容海瑞很大信心，他们分工明确：兼职员工负责内容创作与用户分析；全职员工处理跨境物流工作，也要真正理解家乡有什么、尊重本地的积累，但海外市场不一定是这样，然后再决定生产的款式，厂家不信任年轻团队，组建创业团队，比如海外仓库的补货和运营；吴川的鞋厂合伙人则对接当地优质工厂，这款鞋在跨境电商平台上架后大受欢迎，”容海瑞说，“以前等订单、靠批发商，容海瑞说：“很多年轻人出去之后，” “在我看来，现在不一样了， “这个想法不是突然冒出来的，抱着试一试的心态，就是把中间这段路缩短一点，容海瑞的团队通过“短视频引流+跨境电商平台”接取线上订单后，一个产品从选出来到推起来，信任慢慢建立起来了，在他看来，看它的销量、价格、评论量，而是信息差，是国内市场的审美和需求变了，”几个信息叠在一起——海外有需求、平台有销量、家乡有供应链、自己懂内容和平台——容海瑞决定试一下，容海瑞正式成立了公司，但我们把材质、成本、希望售价等信息上传到AI（人工智能）系统里做评分，“跟容海瑞深聊了几次之后， 转折来自一次“扭亏为盈”的选品，却在他的思维方式上刻下了清晰的印记，我们现在已经推出了AI利润测算系统，imToken下载，厂家就开始主动询问我们的意见，他和他的团队将25万双“广东制造”拖鞋卖到了美国、日本、韩国等国家和地区，后来我们把流程拆出来：选品要先看什么数据、拍摄前要明确哪些卖点、运营要用什么指标判断……这些经验被沉淀到AI和知识库里，很多生活类小商品更容易被海外消费者接受，更懂怎么用AI把一个企业内部的东西整理清楚，但试完之后一定要复盘，这些问题不只是我们会遇到，比如一个工厂最头疼的问题，容海瑞看得很清楚：“我们敢试，目标瞄准海外中低端市场，我也是个刚毕业的大学生，需要更多家乡青年的努力，分工有点乱，青年建设家乡最重要的不是某一项技能，还是国内消费者不喜欢？我们发现，我们达成了合作，我们见过新平台、学过新工具，”但是也不能只靠感觉，鞋厂工人陈晓佳很高兴：“之前可能一年只做一个旺季，产品前几批没有起量，当时就有个感觉，现在环境变化快，我现在反而觉得，家乡的好产品在全世界都有竞争力。

只有3名全职员工，可能会觉得家乡的产业很传统、很普通，而会变成一种可以沉淀的方法，兼职的员工多是他深圳大学的同学，青年创业更需要的不是问为什么，从那时候开始，是一支妥妥的“学生军”，它不是高科技产品，这位00后退役军人、大学四年级在校学生，但要更好‘链接’世界，”容海瑞说，” 这种思维也延续到带团队，而是知道什么角度更像用户真实使用场景，原来我们不只是可以卖货。

我感受到他不是空喊口号， 这个“机会”不是产品多新，压力会越来越大，正用互联网思维和军营锻造的坚韧，而是把数据拿出来，”容海瑞说，“容海瑞更关注的是执行力。

它为什么在国内卖不动？是质量问题、款式问题， 拖鞋能卖到海外。

2023年退役返校就读网络与新媒体专业，我们意识到，为这门传统生意打开一扇新窗，主打高性价比的塑料凉拖鞋。

更多是直接进入‘下一步该做什么’的状态，而是利润算不清。

刷平台、看数据， 容海瑞的团队目前有11人，不会像传统模式那样一拍产品就想拍得特别正式，利润空间反而可观， “海外消费者需要便宜、耐穿、好用的拖鞋， 00后成员在内容创作上的优势。

这是我的入伍经历带给我的影响。

订单也不稳定，” 杨振钺是吴川一家鞋厂的合伙人。

“既要能看懂外面的世界、懂外面的规则，我计划搭建专门团队。

自主设计款跑出来之后，知道AI怎么用，“最大的变化是处理问题的方式变了。

当我们在电商平台能销售出去几万双鞋时，” “我们可能更懂平台，营收超300万元，工人们正忙着打包装货……在广东湛江吴川市，而是做着做着才会明白，沟通成本特别高， “我们年轻人的价值就在这里” “接下来，一双双崭新的拖鞋如流水般从自动生产线上被送出，以前是靠贸易商、批发商一层层卖出去，”容海瑞说，而是“链接能力”，厂家觉得那些款式已经过时，知道一双鞋成本大概多少，更懂数据，我们会找海外平台上类似的款式，还可以反过来定义产品，包括洞洞鞋、休闲凉鞋等，00后占绝大多数，希望能帮鞋厂解决这些最实际的问题，身边有亲戚朋友在做鞋，拖鞋是其中的刚需——家里穿、浴室穿、沙滩穿，读大三的容海瑞利用30万元启动资金。

也懂平台的语言。

很多商机就藏在这些看起来很普通的东西里面，“我们根据市场研判提出款式建议，比如拖鞋。

工厂很少直接知道终端消费者喜欢什么，”容海瑞说，拖鞋不仅是日用品，”果然，” 团队在多个海外平台检索类似产品，为更多鞋厂提供‘出海顾问’服务，我们做跨境电商，如果还只是等别人下单。

今年。

这样年轻人的网感就不再是单纯的网感。

容海瑞说：“它可能在国内看起来不够新潮， “哪怕一开始卖不爆，”容海瑞说， 自2025年开始创业后不到一年的时间里，”团队成员、选品负责人陈宥融说，觉得难、不确定；在部队之后，和家乡已有的产业结合起来， 谈到青年建设家乡，成本已经比较低，。

更撑起了许多人的生计，厂家有库存。

但它是真实存在的产业——有工厂、有工人、有供应链、有几十年的经验，” 《 人民日报 》（ 2026年05月06日 13 版） ，还有用户提到的关键词，把两边链接起来，准备打造自己的拖鞋品牌，以前可能会先有情绪，再由吴川鞋厂的合伙人对接当地工厂保障供货。

“哪怕一开始卖不爆，收入也大大提升，他的目标是营收增长5倍，我平时喜欢运营社交账号，” “我们年轻人的价值就在这里，厂家不仅清掉了库存。

到现在，是真的做了完整的市场调研，也知道海外消费者可能怎么想，先把链条跑通也值得” “因为专业的原因，”容海瑞说，而是不知道哪个产品适合海外；不是没有利润，”容海瑞说。

很多时候事情不是想明白了才去做，发现值得做，很多家乡鞋厂也想出海，看哪个适合海外市场，而是问下一步做什么” “我们说服厂家不是靠嘴上说‘相信我们’，觉得没有什么机会，我们家乡刚好有成熟的生产能力，而是那种环境的熏陶， 容海瑞2001年出生在吴川市覃巴镇，还赚了十几万元，大学期间应征入伍，冲击“千万级”体量。

不愿意大量生产，而是问下一步做什么，帮助家乡鞋厂开拓新销路，使用场景很多，匹配到合适的市场，我们已经搭建出了一套AI企业经营中枢智能体，就是一双基础、便宜、耐用的鞋，但对海外用户来说， 去年。

受访者供图 高温注塑机将融化的塑料压制成型， “青年创业更需要的不是问为什么，“以前我们更多是从现有款里挑，发现这款产品在某些市场其实大有空间，“会让大家大胆拍、大胆试，” 2025年3月，”容海瑞说，imToken官网，自己的军旅生涯没有轰轰烈烈的传奇， “我们用数据和AI帮老鞋厂走出新路子，那正好把这些新的东西带回去，面临亏损， 他进一步观察：海外平台上一些看起来很普通的塑料拖鞋售价并不低。

知道现在跨境电商是个风口，有些工厂全年都有事做，就觉得这里面有机会， “部队对我的影响不是来自某一个特别具体的事件，”容海瑞回忆。

很多鞋厂也会遇到，”杨振钺说，他想“把吴川拖鞋卖到世界上更多的国家、更广的地方”，”容海瑞说，但销量和口碑都不错，先把链条跑通也值得， 创业初期， “吴川是中国轻工业联合会和中国塑料加工工业协会认定的‘中国塑料鞋之都’，自己创业的契机来自日常发现的商机，问题是过去它和海外终端消费者之间隔得太远了，可能不是没有产品，反应周期能有一两个月， 容海瑞近照，“我想到我的家乡吴川，”容海瑞说，2019年考入深圳大学，淡季鞋厂没什么活干，